أساسيات الإعلانات

أنت لا تنافس المعلنين الآخرين بالسعر

كل ظهور إعلاني على ميتا أو جوجل يُحسم في مزاد، لكن أعلى عرض سعري لا يفوز. المنصتان ترتبان الإعلانات المتنافسة حسب مزيج من عرضك السعري ومدى احتمال أن ينفذ الشخص الإجراء الذي طلبته. عرض سعري منخفض على إعلان يتفاعل معه الناس يتغلب عادة على عرض مرتفع على إعلان يتجاهلونه.

لهذا السبب "ارفع العرض السعري" ليس الحل الأول تقريبًا أبدًا. العرض السعري واحد من ثلاثة مدخلات، وهو المدخل الوحيد الذي يكلفك مالًا بشكل مباشر.

الأرقام الستة

كل نقاش عن الإعلانات يعود في النهاية إلى هذه الأرقام. تعلّم المعادلات لا مسميات لوحة التقارير — المنصات تغيّر أسماء الأعمدة باستمرار، لكن الحساب لا يتغير.

عائد التعادل هو الرقم الذي يحكم كل شيء

عائد ٣ أضعاف ممتاز لنشاط ومفلس لنشاط آخر. المهم أين يقع حد التعادل عندك، وهو ناتج عن هامش ربحك لا عن معيار عام.

عائد التعادل = ١ ÷ هامش الربح الإجمالي

عند هامش ربح إجمالي ٤٠٪ يكون التعادل ١ ÷ ٠٫٤٠ = ٢٫٥ ضعف. كل نقطة فوق ٢٫٥ ربح، وحملة عند ٢٫٢ تخسر مالًا وهي تعرض عائدًا "إيجابيًا". احسب هذا قبل الإطلاق واكتبه في أعلى ملف التقارير.

• اعرف هامش ربحك بعد تكلفة السلعة والشحن ورسوم الدفع.
• احسب عائد التعادل مرة واحدة، ولكل خط منتجات إن اختلفت الهوامش.
• قارن الحملات بحد التعادل لا بلقطة شاشة لشخص آخر.

النتائج المُبلَّغة ليست النتائج الإضافية

المنصات تُبلّغ عن التحويلات التي تستطيع نسبها لنفسها داخل نافذة الإحالة الخاصة بها. هذا الرقم يشمل أشخاصًا كانوا سيشترون على أي حال. إنه مفيد لمقارنة حملاتك ببعضها، ومُضلل إن قُرئ كأنه ربح.

• استخدم أرقام المنصة لمقارنة الإعلانات والجماهير داخل المنصة نفسها وبالنافذة نفسها.
• استخدم إيراداتك الفعلية من نظامك الخاص كمصدر الحقيقة لما كسبه النشاط.
• توقّع اختلاف الرقمين. الفارق نفسه إشارة لا خطأ يجب إصلاحه.

Features covered here

Sources

• ميتا — كيف يعمل المزاد الإعلاني
• جوجل ادز — عن ترتيب الإعلان
• جوجل ادز — عن الإحالة ونوافذ التحويل